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日志

崛起3:共享單車團滅,新零售能例外嗎?

已有 698007 次閱讀2018-12-19 21:38 |個人分類:營銷管理|系統分類:營銷實戰

新零售是頂著光環、踩著浪尖登上商業舞臺的。

乍一亮相,大家就認為,又一個“見證奇跡”的時刻到了。

那時候,一個“共享單車”、一個“新零售”,就幾乎是未來的全部了。

在“共享風口”出現的時候,連馬扎都飛上了天。

它讓我也時時產生幻覺:我們和美國的差距,就是1978年時候的顛倒……

如今,共享單車幾乎“團滅”,幸存者ofo正在“退押金風波”和持續虧損的擠壓中苦苦掙扎。

此時的新零售呢?

“無冕財經”公眾號15日文《新零售失靈?》報道:“永輝超市剝離持續虧損的新零售板塊,盒馬生鮮擴張步伐放緩,而傳統商超呈現回暖趨勢。

文中還報道:“類似盒馬鮮生的“生鮮超市+餐飲”業態的傳統商超,盈利能力不升反降,進入轉型的陣痛期。從擴張動作上看,除了盒馬鮮生提前完成2018年開設100家店的計劃外,其他的類盒馬鮮生業態都漸漸放緩擴張腳步!

另據公眾號“智東西”發文報道,“隨機走訪的繽果盒子、小麥鋪、蘇寧、京東四家店中,兩家已被拆遷,一家門可羅雀,還有一家也僅僅是運轉相對正常。”(《無人店實地調查!門前冷清多家關店,進入洗牌時間》)

這種局面可和新零售1年多來的喧騰不相配!

不過,不要緊,我堅定的相信,新零售是絕不會成為下一個“共享單車”的,也堅定的相信新零售是決然會成功的。

理由很簡單,因為新零售本身就是個含糊的說法,正如,誰會反對“這個社會總會有新公司產生,其中總有新公司會崛起”的說法呢?只要有成功的那一天,或那一種,再賦予它具體解釋就可以了。

百貨商場對于小賣部就是零售新業態,就是新零售;

超市對于百貨商場就是零售新業態,就是新零售;

“超市”挺進之地,連小賣部也換了新顏;事實上,小賣部做為相當古老的零售業態,也“新”過了。

新的零售業態始終會涌現,社會就是這樣進步的,有什么好驚奇的?

但新零售作為一個含糊的說法,偏偏就讓人驚奇了!還讓人瘋狂了!

因為它的提出者是馬云!

馬云,那不是一般人!在諂媚者的眼中,那可是“馬爸爸”呀!——“爸爸”兩個字也是能亂用的?那得諂媚到什么地步!

就這樣,羅伯特*西奧迪尼在《影響力》概括的“權威原則”發生了不可思議的力量!靶铝闶埏L”在沒有具體內容的情況下“橫空出世、攪得周天寒澈”。

有個智者說的好,“我們每一個人都是自我歷史的囚徒和特定經驗的人質,深入其中可能被情緒和偏好綁架,置身事外則容易被輿論和宣教蒙蔽”。

2013年起到2018年,整整五年都在上演著“幻想”和“不確定”, O2O、微商、共享單車、B端電商、新零售……它們的起勢和轉折都那么跌宕,還沒人看明白就匆匆進入尾聲。

客觀的說,它們的未來依然還有想象的空間,也依然充滿很大的不確定;它們起伏跌宕的痕跡并不是要給我們提供談資,而是是想告訴我們兩件事:

第一件事,增長對于任何企業都是天大的事。

企業對增長的追求,從來就不需要討論,需要討論的追求的方式。

康師傅、哇哈哈、寶潔、可口可樂等公司前幾年為什么被沒完沒了地“扣盆子”?因為它們居然都不再增長了,甚至,還在衰退。

為什么去年和今年扣的少了?是那些人扣累了?想多了,那些人是靠給“貴族”扣盆子討生計的,和累不累還真是不沾邊。真是的原因是,這些公司的業績雖然不能讓人亮瞎眼,也能過的去了。

可以說,你只要是在增長,在很多者的眼里,你的一切就都是完美的,都是神圣的。

比如三棵松鼠,關于其成功的挖掘已經滲透到了犄角旮旯,仿佛連員工的擬人化名稱都散發著別樣的光輝。

再比如江小白,一旦有人對其做出些許質疑,就有人跳出來跟你一陣的上綱上線。

瑞星咖啡不過才露出個尖尖角,就已經開始被神話了;好像只要瑞星愿意,頃刻間,就可讓星巴克灰飛煙滅。

當然,不用懷疑,哪天他們的增長停滯了,甚至僅僅是增長緩慢了,他們就會分分鐘被扔到谷底。

不信?小米就是例子。

據《中國企業家》公眾號19號報道:“2018年第三季度,小米在中國市場出貨量同比下滑10.9%,……一葉知秋。曾被米粉捧上神壇的雷軍和小米,此刻無疑正在經受逆轉頹勢的嚴峻考驗。”(《小米收之海外,失之中國》)

看看小米僅僅在中國市場出現了一次下滑,就把小米打到了生存線。

要知道,小米整體上可是增長的,這在同樣的報道里說的明白,“得益于海外市場的高歌猛進,小米財報上的第三季手機銷量達3330萬部,同比增長20.4%。

難道企業競爭已經提速成百米沖刺賽跑?

難怪可口可樂把首席營銷官改成了“首席增長官”,原來大有玄機。!

第二件事,在看到媒體的火熱報道時,不要興奮,先讓它們飛上一會兒。

如今,隨便點開一個網頁、一個公眾號,你都會看到一個撲面而來的未來,我們的每一天都發生著翻天覆地的變化。

是的,是翻天覆地!

早在2017年,《每日精選文摘》就說,“馬云親自體驗!支付寶剛剛顛覆了中國租房市場,又瞄準了餐廳。繼無人超市之后,無人餐廳也來了。未來已至,無人能逃脫,F在必須提升自己,趕上潮流的腳步!”

《財經內參》甚至認為“未來已來,留給人類的時代不多了”,他們預測“五到十年,人工智能將全面超越人類,人工智能時代將全面來臨!

如今1年過去了,我們趕上潮流的腳步了嗎?

“未來已來”,這是15年末后,媒體和站在潮頭的專家口頭禪。

“未來已來”,那還是未來嗎?這可真是翻天覆地的變化!

所以,當你坐下來展望前景時,首先容易想到的是,“在我們的這里正在發生翻天覆地的變化”。

那一刻?你想到現實了嗎?

人們吃飯都在刷臉嗎?

無人汽車在滿大街跑嗎?

管理者都很容易相信夸大其詞的宣傳,而不相信現實。

極具諷刺的是,現實似乎永遠趕不上宣傳。

宣傳是會放大的,而且宣傳會創造新的宣傳。

因為,編輯和記者跟你一樣,他們也在讀其他編輯和記者的報道。

因為他們制造新聞的目的是,讓我們關注他們,能銷售報紙或雜志,能下載他們的APP;而不是幫助我們認清現實,認清真正的變化。

因此,你應該到市場上親自感受、觀察發生的變化,而不是坐在辦公室里談論這些事情。

如果你能從手機和電腦屏幕前抬起頭來,能夠抖擻精神地四處走走,你或許會得出不一樣的結論。

馬克*吐溫曾經說過,“每當你發現自己和大多人站在一邊,你就該停下來反思一下!

這句話,我喜歡。

所以每當宣傳的熱點又冒出的時候,我都會停下來,讓這些消息先飛上一會兒。


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