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共享經濟進入寒冬,我從中看到了中國經濟的希望
劉平 2019-1-6 21:13
共享經濟曾經很熱。 那時候,哪個媒體要不把“共享經濟”的話題反復說道,你都不好意思在圈里混。 “吹鼓手”和“抬轎者” 也不憚以最富想象力的話語來贊美它: “近幾年最大的創業風口”; “共享經濟,新時代的關鍵”; “ 共享經濟改變了一切:產業重構孕育的巨大空間、 ...
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巨變時代的營銷管理2:年度總結,總結什么?
劉平 2018-12-23 21:17
總結今年是為了更好的開展明年。 相信這個觀點沒有人會反對。 但總結什么才是為了明年? 那就要回到企業最重要的事上。 我一直認為,增長是企業最重要的事。 對于國家,發展才是硬道理;而對于企業,增長才是硬道理。 理由我在《共享單車團滅,新零售會怎么樣? ...
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崛起3:共享單車團滅,新零售能例外嗎?
劉平 2018-12-19 21:38
新零售是頂著光環、踩著浪尖登上商業舞臺的。 乍一亮相,大家就認為,又一個“見證奇跡”的時刻到了。 那時候,一個“共享單車”、一個“新零售”,就幾乎是未來的全部了。 在“共享風口”出現的時候,連馬扎都飛上了天。 它讓我也時時產生幻覺:我們和美國的差距,就是 19 ...
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巨變時代的營銷管理1:讓“年度總結”照亮你的前程
劉平 2018-12-2 21:49
逝者如斯夫?又是一年將盡。 很多企業都已開始撫今追昔,抒寫明年的錦繡山河。 這也是企業每年的重頭戲,有的隆重,有的簡約。 只是歲歲年年人不同,年年歲歲行為同。 這相同的行為,叫應付。 為什么會應付? 根源在于沒有認識到年度總結對個人的諸多 ...
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高管營銷學6:三個策略,讓價格煥發無窮的力量
劉平 2018-11-28 08:54
價格是什么? 價格是攻城略地的營銷武器,也是企業的利益標簽。 由于再沒有比漲價實現利潤更簡單的事了,——只要改改數字,就能看到利潤率打著滾的往上翻;所以價格作為利益標簽的作用被無限放大。 在這種情況下,動價格,就是動利潤;動利潤,就是動企業的生命線,哪個老板不跟你急? ...
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高管營銷學5:定價必須考慮的13個問題
劉平 2018-11-21 18:15
有人說,定價定乾坤。 還有人說,定價定生死。 不管怎么說,都說明定價對企業很重要。 不僅對企業重要,價格對整個國民經濟也很重要。 不然,不會有那么多經濟學家投身到價格理論的研究中。 這是事實。因為主流的價格理論都是在經濟學中誕生的。 營銷 ...
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高管營銷學4:不同于教科書上的定價流程
劉平 2018-11-17 16:19
經典營銷教科書中把定價流程界定為七個步驟: 確定定價目標、預測顧客需求、估算產品成本、分析競品情況、選擇定價方法、確定最終價格、調整價格數字。 無論是科特勒的《營銷管理》,還是麥卡錫的《基礎營銷學》,抑或是多蘭的《定價圣經》基本上不出這個范疇。 這個流程很經典,一方面 ...
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高管營銷學3:旗幟鮮明地反對高價論
劉平 2018-11-11 15:14
我從來就不反對企業定高價,正如我從來不反對企業低價。 但是我一直很反對 “高價論”,而且是堅定反對。 有人說:不反對定高價,卻反對 “高價論”,這不是矛盾嗎? 不矛盾,因為二者不同。 定高價,是一種行為;無論定高價,還是定低價,都是企業審時度勢的決定,中間只是水平問題。 ...
個人分類: 營銷管理|8103 次閱讀|0 個評論 熱度 1
高管營銷學2:判斷價格高低的3個步驟和9個指標
劉平 2018-10-27 23:29
營銷老總日常面對最多的問題是什么? 是外界反饋價格高的聲音。 這些的聲音或明求或暗喻的指向了降價。 降?還是不降?這真需要細思量。 但是靠什么思量呢? 作為營銷老總,如果你對價格高低的判斷依靠的是感覺,那,你和基層營銷人員,甚至行外人,也沒啥區別,還真不配坐這個位子。 而如 ...
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高管營銷學1:高管需要什么樣的營銷理論?
劉平 2018-10-24 15:13
為什么需要營銷? 因為需要用它實現企業的經濟目的。 可新時代,企業還需要營銷嗎? ​ 當然需要,因為營銷是企業最基本的職能;只要還存在企業,就需要營銷。 為什么需要營銷理論 ​ ? 因為需要用這些理論指導我們的營銷工作。 營銷是一種實踐 ...
個人分類: 營銷管理|4061 次閱讀|0 個評論 熱度 1

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